Im Tarifdschungel der PKV: Teil 2 - Makler oder Versicherungsberater

Was ben?tigen Sie denn wirklich, wenn Sie sich f?r Wechsel aus den gesetzlichen Kassen in die private Krankenversicherung entschieden haben und sich die grunds?tzlichen Gedanken bereits gemacht haben?

Einen wertneutralen ?berblick ?ber die Gesellschaften und die einzelnen Tarife

Es gibt etwa 40 private Krankenversicherungs-Gesellschaften auf dem deutschen Krankenversicherungsmarkt, mit einer Vielzahl an unterschiedlichen Tarifen. Diese 40 Krankenversicherer teilen sich den Kuchen.

Die Krankenversicherungen haben alle ein Ziel: Sie als Kunden zu gewinnen, denn jeder neu gewonnene Kunde bringt zuerst einmal eins: Geld

Und wenn es schon um Ihr Geld geht sollten Sie sich ?berlegen, von wem Sie die ben?tigten Informationen erhalten. Wer bietet denn PKV an?

Wertneutrale ?berblick liefern folgende Vermittler nicht:

nebenberufliche Vermittler: frei nach dem Motto 'Tags?ber an der Werkbank, abends am Wohnzimmertisch ?ber Krankenversicherung referieren'

Hauptberufliche Einfirmen- Vertreter: Diese Kollegen k?nnen Ihnen ausschlie?lich die Produkte der eigenen Gesellschaft anbieten, unabh?ngig davon wie die Betriebskennzahlen der Gesellschaft aussehen.

Mitarbeitern der Hausbank: Ein Spruch Wenn sie ein Auto kaufen m?chten gehen Sie doch auch nicht zum Juwelier

Mehrfachagenten: Mehrfachagenten k?nnen mehrere Gesellschaften anbieten, sind aber dennoch an eine begrenzte Auswahl an Krankenversicherern gebunden.

Strukturvertriebe (oder sag ich jetzt besser Vertriebsorganisationen mit klar strukturierten Verkaufsgespr?chen): Vergleichbar zu den Mehrfachagenten, d.h. der Vertriebsvorstand w?hlt die Gesellschaften aus, die an Mann oder Frau gebracht werden sollen. Von wertneutraler Beratung sind wir hier zumeist weit entfernt.

Nun zu denen, die Ihnen wertneutral den PKV-Markt erkl?ren k?nnen:

Versicherungsberater (bitte nicht den Einfirmenvertreter der Allianz Versicherung, sondern den Versicherungsberater, der eine Erlaubnis vom zust?ndigen Amts- oder Landgerichtspr?sidenten nach Artikel 1 ? 1 Abs. 1 Nr. 2 Rechtsberatungsgesetz erhalten hat.)

Versicherungsmakler

Warum Versicherungsberater oder Makler?
Ganz einfach, ein Versicherungsmakler wird Ihnen schon rein aus Haftungsgr?nden (Makler sind gegen?ber dem Kunden verantwortlich f?r die Beratung und die ausgesprochene Empfehlung) eine ?bersicht ?ber die einzelnen Gesellschaften bieten und gemeinsam mit dem Ihnen eine Auswahl anhand von Leistungskriterien aus der Vielzahl von Angeboten an Krankenversicherungen erarbeiten. Sie k?nnen sich dann anhand der Vergleiche entscheiden, welche Gesellschaft f?r Sie die richtige ist.

Versicherungsberater beraten Sie und w?hlen, wie die Versicherungsmakler, bedarfsgerechte Versicherungsprodukte und L?sungen anhand der Ihrer Leistungsw?nsche aus. Der eigentliche Unterschied zwischen dem Versicherungsberater und Makler ist, dass der Versicherungsberater keine Provision durch die Gesellschaften erh?lt, sondern mit Ihnen in Form eines Honorars abrechnet. Der Versicherungsmakler erh?lt vom Interessent ein Honorar.

Nun stehen Sie erneut vor einer Wahl: Versicherungsberater oder Versicherungsmakler ...

Einige wichtige Links:
- Institut der Versicherungsmakler e.V.
- Verband Deutscher Versicherungsmakler e.V.
- Bundesverband Deutscher Versicherungskaufleute e.V.
- BVVB Bundesverband Versicherungsberater E.V.